大展“鸿雁”之志——记开化杭州商会会员姜军红 作者:开化杭州商会   发表时间:2016-01-07 14:50:35   浏览次数:9176次
导读:开化杭州商会 到杭州一下车,便见到姜军红温和的笑脸。1978年出生于马金镇花园村黄陵自然村的他,凭着真情和执着,一步步从业务员做到城市经理,从省级经理到大区经理、销售部总经理助理以及如今杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司的总经理。在公司发展壮大的同时,他对人生的感悟、对市场的理解、对企业发展的嗅觉以及综合管理能力都有了翻天覆地的变化。

  迈出校门赚了经验涨了本事


  1995年,姜军红考上西安统计学院工商管理系学习市场营销。和很多人一样,他在告别学生时代的同时,积极投身到找工作的大军之中。初入社会,成为“鸿雁”员工,没有经验没有人脉,一切从头开始。有过四处碰壁的苦楚,也有过签单的快乐,踏踏实实的工作让他积累了一定的人脉资源,也对市场行情有了充分的了解。

  姜军红沉下身心努力建立稳定的客户群,向着客户、市场、品牌等诸多条件在内的“业绩”目标奋进。

  梅花香至苦寒来,宝剑锋自磨砺出。姜军红从负责区域市场开拓到负责全国办事处督导、价格体系制定、方案策划、渠道深耕等营销管理工作,为集团渠道深耕奠定了坚实基础。他在山东呆了七年,他的团队被济南市政府授予“外地驻济企业优秀办事处”,而他本人也获公司总部销售标兵、企业办事处优秀管理者等称号。在山东的营销生涯,不仅锻炼了他的能力、塑造他坚毅的品格,同时也是他人生中一笔丰富的财产。

  由于对工作认真积极,姜军红在工作岗位上取得了优异的成绩,得到了领导和同事们的肯定和赞赏。从2008年起,他实现从销售管理者到企业经营管理者的转型,先后担任杭州鸿雁电器有限公司成套电气事业部副总经理、总经理并兼任杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司总经理等职务,全面负责企业的经营管理工作。

  研发新产品注入新血液

  商场如战场,虽不见有刀光剑影、冲锋陷阵的肉搏厮杀,但却也是激战不断。经过多年的“拼杀”,姜军红积累了很多经验。

  姜军红带领着他的团队,在研究一些时尚产品和竞争品牌产品的同时,关注产品新工艺及新材料的研究,主动与市场人员探讨产品定位和客户需求,不断汲取各方面灵感,实现产品创意。

  作为一家驰名中华的建筑电气企业,“鸿雁”的驰名商标已家喻户晓。姜军红认为,一个品牌的成功必然有他的可取之处,品牌是企业多年来沉淀的结果,是一项系统工程,是企业从终端到渠道的精细化营销工作的必然结果。全新的鸿雁品牌形象加之近年来产品的更新,直接带动了零售市场的快速发展,一改以往“重工程、轻零售”的观念。目前,在国内大专院校、中高档住宅社区工程中更是占据了重要的地位。

  姜军红表示:“任何企业的品牌建设都不是一朝一夕之事。品牌建设是一项系统工程,从产品到广告、促销、渠道建设、终端展示、业务人员形象以及企业内部的运营平台,都事关企业品牌的塑造。”

  从卖产品到卖服务

  在发展中,产品质量就是企业的生命。姜军红认为,要打造出一个好的产品,不仅要在原材料采购方面进行严格控制,同时要具备性能优越的设备,再加上一批优秀的员工。

  “新产品的研发是企业发展的生命力,而个性化服务,则是企业常青的要素。”姜军红介绍,鸿雁每年在研发上不惜投入,就是希望能不断推陈出新研发出更有竞争力的产品。2012年,鸿雁盖伊尔借鉴小家电工艺理念,将终端配电箱与家居时尚相结合,推出钻石黑、珍珠白、玫瑰红三大色系经典配电箱,备受消费者喜爱。

  “当机立断,化险为夷。鸿雁领先导弧技术,照明、电器线路超负荷时,即刻断开线路,确保用电安全,做客户身边的安全护卫。”姜军红表示:“企业要迎合消费者的需求,不断使产品转型升级。只有把产品做好了,提供个性化服务,企业才有更高、更大的发展。”

  姜军红成功组织研发团队完成了品牌战略转型,新品获得10余项国家专利;成功进驻东方家园全国大型卖场及各类销售通道,在设计院、业主等领域获得良好口碑。搭建钣金加工、成套设备、元器件系统运营流程,从房地产领域向流通领域、行业客户、集团客户转型升级,为企业后续快速发展确立发展思路。姜军红表示,2012年,企业实现产值八千多万元,争取在2013年销售额突破亿元。

  对于企业未来的发展,姜军红有着自己的看法,他说他追求的不单单是规模,而是长久可持续的发展。在这样的企业发展蓝图中,公司提出了产业做专、过程做细、做出精品的经营战略。

  “把产品工艺做得更精,要让客户把产品抓在手上时,有一种爱不释手的感觉,这是企业产品追求的方向。只有这样,企业未来成长的空间才会更大。”姜军红表示,鸿雁电气的奋斗目标是成为电器连接与建筑电气控制系统的集成供应商,并致力于推动中国建筑电气行业迈入智能时代,成为智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。

  细细品味家乡气息

  眨眼间已离开家乡13年了,姜军红的内心始终对家乡有着思念和牵挂。“近些年回家省亲,都能深刻感受到家乡的变化。新城区的建设让我看到了更新的开化,根博园的开放让我们看到了更具人文气息的开化,钱江源旅游度假区的建设让我看到了更绿色、更休闲的开化,黄衢南高速公路的通行和杭新景高速公路的开工建设,让我们看到了更便捷快速的开化。”姜军红表示:“大脑中还依然记得早些年回趟家交通很不便,但现在到了周末闲暇之余,便可回家小住。自己开车回去很方便。”

  “对于我们这些在外的游子,家乡的感觉总是在脑海里不时萦绕,每每闲暇之余便会细细品尝开化龙顶,感受来自家乡的气息。”姜军红如是说。

友情链接
版权所有:开化杭州商会        浙ICP备17049277号-1
技术支持:维克软件