用心做事用情交往
作者：开化杭州商会 发表时间：2016-01-07 14:48:51 浏览次数：9351次
导读：开化杭州商会
他，一位土生土长的农民儿子，祖祖辈辈面朝黄土背朝天，在黄土地里谋生计；他，从零起步，白手起家，靠自己的双手经过10多年的努力，成为杭州川泰电器有限公司总经理。初见吴卫平，便给人感觉他是个很容易亲近、很随和的人。和他交谈的言语间，你又会感受到他不论做人还是做事，都是那种很认真的态度。在他的个人名片上还有一个特殊的职务：开化县工商业联合会杭州商会党委书记。
学开车谋发展
桐村镇华山村的好山好水养育了吴卫平。许是受当会计的父亲影响，他做事勤快利索，责任心强，凡是自己能做的事，从不求人。
1995年，19岁的吴卫平高中毕业后在桐村镇绝缘材料总厂上班。由于勤劳肯干，工作认真，深受领导和工友们的好评。然而，吴卫平却不安于现状，想依靠自己的技能多赚点钱，于是就想到了开车。为此，他特地花了一年时间考出了货车驾照。随后，又是贷款又是借钱，买了辆二手车跑起了运输。吴卫平为人随和大方，不久就在镇上开出了名气。他珍惜每次出车机会，几乎成了“拼命三郎”。但旧车维护修理费高，吴卫平虽努力开车但收入不多。于是他将车卖了，只身前往省城杭州一展身手。
1996年6月，吴卫平在杭州明星保龄球馆担任客户维护，后因上班路程太远而且待遇不好，就辞了。随后通过杭州人才市场应聘到了杭州川井电器有限公司任驾驶员，也因此而与除湿机“结缘”。
潜心钻研转入销售业
在杭州川井电器有限公司干了两年，公司领导对这位勤快而聪明的驾驶员十分关注，指点吴卫平要么做销售，要么干脆去开出租车。因为当时在杭州开出租车，月收入至少4000元以上，而做销售才800元的工资加提成。考虑再三，吴卫平于2002年又在杭州开起了出租车。但因体力不济，吴卫平只好又考虑转行。
他的朋友严正兴听闻他的情况后，建议他去除湿机行业做销售。虽没销售经验，但吴卫平深谙“笨鸟先飞”的道理，没有基础，就多花心思。于是别的销售员一周上5天班，他就上7天班，那段时间里，他晚上做梦，都在卖除湿机。
吴卫平刚开始做销售时每月的工资是800元，不出3个月，他开始了独立销售，每月收入达到五六千元。
合伙创业“川泰”问世
看到除湿机销路不错，吴卫平心生自己创业的念头。他与几个同在杭州的衢州老乡凑在一起商量，吴卫平出资8万元，其他人出资4万元到5万元，合伙办企业。
由于吴卫平是核心人物，前期在川井和弘泰工作过，于是大家各取公司其中一字，“川泰”品牌也应运而生。吴卫平表示：“给公司取名‘川泰’，另外一方面也是希望公司能一马平川，稳如泰山。”
但创业之路并不是想象中的那么平坦。资金运作时产生的困难，让吴卫平一筹莫展。那时企业还没有除湿机的生产能力，只能向其他厂家进购后进行定牌加工。销售旺季，进不到货，而淡季时，机器又卖不掉。当某些型号的机器特别受欢迎时，厂家就不会轻易批给经销商，但客户又要这样的货，这常常让吴卫平尴尬不已。
在2004年开始创业的头两年，川泰公司经营一直不佳，合伙人在困难面前打了退堂鼓不再合伙经营。看着同乡们领着钱打道回府，吴卫平不知道自己是不是也应该放弃梦想，另寻出路。
如鱼得水步入发展快车道
原先合作伙伴的抽资不干并没能动摇倔强的吴卫平，他招了一个销售员，开始自己干。吴卫平身兼数职，财务、网络管理、采购……
虽然很努力，但生意仍遇到瓶颈，老友严正兴再次前来探望他，予以指点迷津：“传统跑销售收效甚微，现在时兴网络销售，可以投资网络广告来打开市场。”如醍醐灌顶，吴卫平随即花钱做了网络广告。一夜之间，吴卫平的除湿机市场就被打开了。
吴卫平业务繁忙，在杭州开木制品厂的哥哥看他这么忙，便提议，两人一起干。
就这样，属于哥俩的川泰电器公司很快重振雄风。哥哥负责除湿机、抽湿机等机器设备的生产，吴卫平负责销售经营。由于有了机械的生产能力，前来订货的客户一下子多了起来。2007年7月9日，川泰在江山市供电局配电房除湿机采购招标中中标并成功配置；2008年6月8日，川泰承接了萧山机场货运仓库大型工业除湿机项目；2009年2月17日，宜昌三峡水电站工程配套成功。2009年8月8日，黑龙江水电站工程工业除湿机招标项目也被川泰成功拿下。2011年6月24日，酒泉卫星发射中心的工业除湿机项目也采用“川泰”品牌的产品。吴卫平的“创业车”好像是从泥泞的田间小路一下子开上了高速公路，川泰除湿机一度出现供不应。销售额每年以30%-40%的速度增长，2012年达到1000万。在除湿机市场开发方面，吴卫平是行业内做得较好的一个。
吴卫平相告，目前公司在全国各大城市设有16个销售网点，在北京、上海、郑州、福建、天津、江苏、广东、成都以及本省的温州、义乌、遂昌等市场都有销售办事处。
吴卫平致富不忘乡亲，在市场局面打开之际，他把亲戚朋友也带动起来。如今仅桐村的亲友跟着他做的就有三四十人，而且个个都成了销售骨干。脚比路长，心比山高，目标决定胸怀。吴卫平选对了行业，找准了人生坐标，他让员工看到了未来，也更坚定了他自己的发展信心。
