江明:不为等闲只为追求 作者:开化杭州商会   发表时间:2016-01-07 14:09:27   浏览次数:9046次
导读:开化杭州商会 江明:不为等闲只为追求

  自2004年注册公司到现在,江明的杭州日新机电设备有限公司已经走进第10个年头。说起这10年的创业历程,江明的叙述和他的经历一样,不是曲折离奇的江湖传说,更多的是事业平顺、一步一脚印的成竹在胸。

  敢想敢闯为单独创业打下坚实基础

  江明是开化城关人,10岁那年失去了母亲,这使得他比同龄的孩子更懂事。

  江明大学学的是电力系统及自动化专业,大学期间曾到齐溪水电站实习,觉得水电站的工作过于枯燥、乏味,没有很大的提升空间,2000年在浙江水利水电学院毕业后就选择留在杭州寻找其他出路。一次偶然的机会,江明了解到电力仪表行业是个新型行业,门槛相对低,入门也较快,于是就进入这个行业做起了销售工作。凭借着扎实的专业基础和吃苦耐劳的冲劲,不到一年时间,他就做到了公司销售冠军。

  做了近两年的销售,江明看到了电力仪表行业发展较快,潜在的市场空间大,就和朋友合伙做起了同类产品的贸易,合伙的3年为他今后单独创业奠定了基础。

  稳扎稳打在电力仪表行业中站稳脚跟

  说起自己的创业过程,江明用“还算顺利”这样的字眼来总结。“和朋友合伙做了3 年贸易,2004年自己独立创办公司到现在,基本是一步一脚印扎扎实实地向前走。”江明的语气里透露了稳健的风格,“做实业的和做投资的不同,尤其像我们做电力仪表的,电力系统比较稳定,工业产品基本都有一个稳定的发展周期,所以虽然起步平顺,效益却是持久的。”

  江明介绍,目前自己的公司有员工30多人,业务员10多人。自主开发的产品有5大类共100多个品种,其中开关柜无线测温系统可以为开关柜提供在线测温监控,可保证开关柜能够正常运行,广泛应用于变电站、电厂、钢厂、水泥厂、化工厂、煤矿等重要场所。

  由于专业性强,精通电力系统各个环节的功能打造和应用,江明的公司还代理美国 GE公司各型号中、低压电器及成套开关柜,大连北方互感器厂各型号电压、电流互感器,西安盟创电器FGB型复合式过电压保护器,ZR5型自控式阴容吸收器等。“2011—2013年期间,实业面临压力,主要是销售产品数量虽然增长,但销售额增加不大,相比利润率就有所下降,不过这也是整个行业所面临的问题。”说起创业过程中遇到的波折,江明显然没有太多担心,言谈之间反而显出很多自信,说自己的公司“在同一个行业,属于中等偏上”。

  稳步前进为抢占高端市场做产品准备

  经过10年的发展,江明的日新机电已经逐步稳定和成熟,不仅有了自己的生产线,还在成都、哈尔滨、云南等地建立了销售网点,和南方电网也建立了长期的合作关系,主要为广东、广西、云南、贵州、海南五省区提供产品。同时在2013年还拿下了北京人民电器在浙江省的代理权,走出了从工业电器向民用电器发展的步伐,给高端住宅和写字楼提供一系列的配套产品。

  作为在杭州唯一从事电力行业的开化人,江明继承了开化人务实、稳健的风格,“我们的产品主要是用于电力系统,所以产品的可靠性是第一位的。”他表示,产品的质量是企业的生命,这也是他一如既往坚持的。“现在一家三口都在杭州,生活美满幸福。我没有后顾之忧,可以一心发展事业。”谈起未来的发展,江明满怀憧憬。他说,现在公司的目标就是把现有产品做精做好,把现有产品稳定下来,巩固目前公司销售占比较大的中低端产品市场,然后不断完善技术,开发高端产品,未来打算把产品做成集成化、模块化,为抢占高端市场做产品准备。

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